企业经营实战演练心得体会

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企业经营实战演练心得体会

会计0931班

在刚刚结束的沙盘训练中，我们组做得不太好，所有者权益很低，一开始的两个年份因为一些事情我没有到，回来的时候就看到我们组已经贷了60M的长贷和80M的高利贷，对于高利贷，我虽然认同它是一种融资的方式，但是其成本却是很大的，因为它的利息甚至可以高过它创造的价值。同时我们的生产线已经换成了全自动半自动和柔性线，这样也可以生产处更多的产品来偿还所有的债务，增加我们的所有者权益。

一、关于融资

融资的方式有很多，可以归纳为权益资金和债务资金。在沙盘训练中，我们的股东权益是一定的，所以要筹集资金只能选择债务资金，即长贷、短贷和高利贷。长贷和短贷都必须根据所有者权益的大小来确定我们可以贷款的多少，而高利贷不同，只要有需要，就能够贷到。资金是有时间价值的，选择长贷，应该是企业在投资硬件设施的时候，比如安装改造生产线时，短贷是当企业资金周转不灵的时候应选择的，而高利贷是当企业不能再贷长贷和短贷又需要资金的时选择的，我个人不建议选择高利贷，因为其利息太高，高额的利息费用直接冲减利润，最后使所有者权益减少。这次训练中，我们组失败的原因也有一部分是因为高利贷，它像一个恶魔一样整整困扰了我们5年，直到最后一年才完全还清，我们每年需要付出的高利贷利息都是一个很庞大的数字，这使我们的利润变的更少。

二、关于订单

如果把企业比做人，那么厂房等硬件设施就是骨架，机器设备就是重要器官，销售则是血液，从原料到产成品这一过程就是一个造血的过程，硬件设施是必要条件，产品的生产与销售则是充分条件，只有两个条件有机的结合，才能造就

一个有活力的企业。所以，产品的生产与销售就成了一个企业最重要的活动。在沙盘训练中，销售情况的好坏就是我们拿到订单的多少，那是我们唯一能增加利润和所有者权益的途径，但是订单的多少又被我们所投放的广告费和产能所制约着。市场的容量是一定的，价格可能会在几个市场有所浮动，所以我们在投放广告费之前就应该清楚的了解每个市场的价格和市场容量。与其大家都极力竞争价格最高市场的订单，还不如选择投价格稍低一点的市场，这样还可以拿到更多的订单，如果能取得该市场的优先权，即使价格不是最高，但是可以用销售的数量来弥补这一缺失，增加销售收入。在拿订单之前我们还应该对我们的产能做出预算，根据产品生产出来的数量和时间来确定我们应该拿什么产品的单，拿几个单，什么时候交货，账期是多久，所以预算是必须要做的。账期如果是现金当然是最好的，根据“现值最大”这一原理，在选择订单的时候应该尽量选择现金或者账期小的订单。

三、关于生产线

生产线的安装和改造需要大量的资金和时间，所以在安装和改造前我们应该做好着两方面的预算，在资金方面，一开始的两年订单不是很多，但都可以带到长贷，我们可以贷款来安装新的生产线，安装的时候我们应该预计好生产线的类型，如果没有预计好，后来要生产其他的产品，又必须耗费资金和时间改造，使成本增加，很不划算。在选择安装和改造的时间时我们应该选择订单不是很多的时候，分批次安装改造，既要保证生产线的安装改造，又必须保证产品的数量不少于订单的数量。在选择生产线的类型时，应该与我们所研发的产品类型，产品的市场价格和市场容量相结合，生产线的条数又要与企业资金情况，产品的市场价格与容量相结合，最终来选择生产线。

四、关于产品

沙盘训练中，一共有四种产品，我们组只研发和生产了三种产品，Saphire的研发时间太长，耗费的资金较多，并且产品的成本也高，所以我们组放弃了研

发这一产品，其他三个产品Beryl、Crystal、Ruby我们最后生产完才知道生产Ruby是利润最高的，虽然Crystal的价格也很高，但是它要用产成品Beryl作为原料生产，相当于生产一个Crystal要两条生产线，成本很高，虽然最后我们组一直想抢占Ruby一个市场的优先权，因为A组始终是生产Ruby的行业老大，我们到最后也没能拿到优先权。这时因为我们没有认真分析产品结构而造成的。

五、关于利润

企业的每一项支出都会直接或间接的冲减利润，唯一的收入就是销售收入，要增加利润要么增加销售收入，要么减少支出，销售收入的增加只能拿到更多的订单和提高企业的产能，而减少支出的途径就会有更多选择。在利润表上，除了成本这一项外，还有折旧、财务净损益、综合管理费用几项大的支出项目。折旧是支出中的大项，虽然不用直接用货币的形式表现，但是会直接冲减利润，在这这7年中，前四年的折旧费用都很高，后面几年很多生产线基本上已经提完了折旧，所以后面几年的利润会明显比前面几年增长很多。综合管理费用中行政管理、设备维护、租金、等费用每年都是一定的，市场开拓、产品研发、广告费等是变动的，在生产的前几年，市场开拓和产品研发费用都比较高，而广告费会随着我们的市场占有率、产品研发的成果和市场开拓情况而变动。还有一项就是财务净损益，每年我们组的财务净损益都很高，因为有短贷长贷和高利贷的利息，还有贴现费用，如果要好好的控制好这一点，就必须要对整个企业的资金做出准确的预算，资金的时间价值是不可忽视的，而我们却在训练中忽视了这一点，认为现金库里面的现金越多越好，其实则不然，如果我们能做到现金库里面的现金只能维持日常开支，而当我们要安装设备、购置厂房等需要庞大资金时，仍然能有资金，那就说明我们真正把每一分钱都让它流动起来，使之创造最大价值。最后一项开支就是税金，在训练中我们很少能交税，因为大部分时间都是亏损，而我也知道，在现实生活中，报税纳税是企业财务工作中非常重要的一项工作。

六、关于财务报表

虽然学了两年多会计，以前只填过资产负债表和利润表，现金流量表是很少接触的，在训练结束后，我开始学会如何看财务报表，明白了每一张报表透露的信息，会试着分析企业的财务状况。

以上就是我对这次沙盘训练的总结及心得，但是我还有一些问题需要以后在工作中熟悉和强化，比如对资金的预算，现在我还不能对此作出比较准确的预算，这对于我是一个非常困难但又让我对此产生强大兴趣的一点，希望能在以后的工作中渐渐熟悉并掌握。