创意营销大赛策划书

创意营销大赛策划书

创意营销致力 打造高校高校生营销实战影响力的竞技平台之一;培育具有开拓创新精神的高素养应用型营销实战人才。不仅以可加强我院同学适应_进展的力量，丰富我院同学的业余生活及人生阅历，熬炼其动手动脑的实践力量。怎么写?这里给大家分享一些关 ，盼望能帮到各位。 1

一、活动时间 _年4月-6月

二、参赛对象 参加我司营销实践的全体高校生，以团队为单位参赛。

三、参赛产品: 来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料

四、活动内容 本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、查找指导老师等途径完成促销活动宣扬策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，根据本团队制定的策划案，进行实战比拼。

五、活动时间及组织流程：

1、4月10日-27日，同学组队，每组4-6人、编写策划方案

2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据根据反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

六、竞赛要求

(1)产品及策划书要求 参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣扬点及促销方法要进行详尽、深化的分析和阐释，并上报参加评比。

(2)执行赛要求 各进入决赛团队依据制定的促销活动宣扬策划方案，进行产品实战大比拼，最终依据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

(3)策划方案评选标准 评选打分参考标准如下： 方案主题 团队名称 评分项目 评分标准 各项分值 得分(满分100) 市场定位 是否进行市场定位讨论，调研是否深化，数据分析是否科学合理。 10分 宣扬策略 宣扬手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起高校生的重视。 30分 促销策略 促销策略是否别出心裁，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。 30分 执行方案 宣扬和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。 20分 写作格式 格式是否规范、内容是否短小精悍，重点突出。 10分 策划方案总分 排名

七、奖项设置：

(1)全国嘉奖 全国一等奖1名：嘉奖5000元及全国获奖证书 全国二等奖2名：嘉奖4000元及全国获奖证书 全国三等奖3名：嘉奖3500元及全国获奖证书

(2)校内嘉奖 校内一等奖1名：嘉奖销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书 校内二等奖1名：嘉奖销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书 校内三等奖1名：嘉奖销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书 校内参加奖(不限)：嘉奖销售实战过程中本团队销售所得50%利润

八、赛事主办 本次校内赛事由河北工业高校经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。 河北工业高校经济管理学院 杭州娃哈哈集团 2

一、活动前言：“_制造将来 务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事口号。不仅以可加强我院同学适应_进展的力量，丰富我院同学的业余生活及人生阅历，熬炼其动手动脑的实践力量。同时也赐予了我院同学更多的实践机会，提高我院同学在将来求职道路上的竞争力。

二、活动主题：意想天开，营在创意。

三、活动时间：10月17日-11月21日

四、活动内容：创意营销大赛、讲座、创意营销学问竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与答辩。

五、活动支配： 第一阶段 初赛流程

1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文大赛

(1)时间：10月17日-10月23日

(2)目的：通过征文引导我院同学关注营销学问，提高我院同学关注营销学问的主动性，让我院同学发表出他们自己对营销的看法，培育和提高我院同学营销理论素养。 附则：10月18日高校生营销学问讲座。由范江洪老师指导，地点待定。

2、高校生营销学问竞赛

(1)时间：10月25日，地点待定

(2)目的：当今_竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更胜利，都离不开营销方面的学问。营销自己、营销产品，将营销学问推广，提高我们的思维、口才、力量。 附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组全部成员都应参与考试。评分标准：个人组挺直取卷面分为本环节最终得分。 团体组取平均分为本环节最终得分。

3、即兴演讲

(1)时间：10月27日，地点待定

(2)目的：为活跃我院高校的文化气氛，提高同学们的综合素养应变力量、语言力量、口头表达力量，以便能够更好地解决实际问题。 附则：初赛阶段到此结束，最终被选出的30多选手将有资格参与决赛。 初赛评分：满分100。 征文大赛占40%、学问竞赛占30%、即兴演讲占30% 其次阶段 决赛流程

1、前期预备“讲座”(主题：创意营销学问讲座) 指导老师：余露老师

(1)时间：11月4日，地点待定

(2)目的：对当代高校生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展现自己的气质修养，赢得敬重，将是自己生活和事业胜利的基础。

2、 团队展现

(1)时间：11月15日，地点待定。

(2)目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力气，发挥个人聪慧才智，尽情呈现大家庭的精神风貌。

3、 现场营销

(1)时间：11月15日，地点待定

(2)目的：考察同学的理论、分析力量及具体的实践力量，目标是高校生更早的了解_形势，学习营销技巧，为我院同学创业就业供应挺直的指导与扶持。 附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。

4、 资源分享与答辩(附上“创意营销策划书”)

(1)时间：11月15日，地点待定

(2)目的：加入团队可以熬炼自己与他人的配合力量，更可以使自己的特长得到最大的发挥空间。

5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼

(1)时间、地点：竞赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。

(2)人员：本次系列活动中的获奖人员。

(3)奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;最佳台风奖、最佳表演奖

六、活动经费预算

七、活动意义：用过举办此次活动扩大了我社团在学院的影响为以后社团举办各种活动积累了珍贵的阅历，为社团以后的进展奠定了基础，同时加强了我院同学适应_进展的力量，丰富我院同学的业余生活及人生阅历，熬炼其动手动脑的实践力量。赐予了我院同学更多的实践机会，提高我院同学在将来求职道路上的竞争力。 江西工业职业技术学院学缘管理社 3

一、时间支配

1、策划赛阶段(4月10日5月8日) 1)宣扬报名(4月10日20日) 宣扬：面对河北工业高校全体同学：通过经管传媒，科协学委沟通群、科协官方等线上方式进行宣扬。由各班级辅导员通知各班级同学，并将相关文件上传至我院官方网站及“娃哈哈市场营销大赛”官方群。 报名：利用麦客征集队员，形成团队(每队46人)，并整理各团队信息。 2)团队培训(4月20日22日) 由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。 20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的培训， 22日对相关问题进行 答疑。 3)策划案撰写(4月16日-27日)各团队依据竞赛要求撰写营销策划方案， 4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。 4)策划案初选(4月28日5月3日)，获选优秀团队预备参与现场公开展现。 5)现场答辩(5月4日8日)，优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展现，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。

2、执行赛阶段(5月9日15日) 联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。 各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。 注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。

3、成绩评审阶段(5月14日31日) 大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数(综合策划方案分数及销售实战业绩)进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。

4、嘉奖阶段 (6月1日5日) 对策划赛及执行赛得分较高的团队进行嘉奖。

二、组织支配 本赛事由河北工业高校经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。大赛设立专家组，由校内专家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。 4 二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的新一代高校生，更需要抓住在校的黄金时间，熬炼自己的力量，提高自身的综合素养。为主动促进高校生就业创业，整合_资源，搭建项目和人才汇合的平台，通过实战营销推动对高校生创业技能的辅导和创业项目的服务，使他们更新就业观念，增加动手力量，丰富工作阅历，以创业带动就业，切实为高校生创业、就业供应有力的支持，我中心特此举办此次实战营销大赛。

一、活动主题：“舞动青春，呈现自我”

二、活动对象：外语系全体同学

三、活动时间：_年_月_日_月_日

四、活动承办单位：外语系同学职业进展中心

五、活动目的： 我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系同学的学习爱好，以增加学以致用的力量。同时这也是一个团队合作精神的熬炼，让同学们从中积累阅历以提高同学综合素养，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的同学可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

六、参赛形式： 以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参与。

七、活动具体流程支配：

(一)大赛前期预备工作：

1、外联部到校外拉赞助。

2、申请竞赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。

(二)大赛的宣扬及报名阶段 a、宣扬手段：通过班级、宣扬单、海报、横幅、广播台等。

1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份“实战营销大赛”宣扬单，并向其讲解活动具体事项;

2、联系系学通社，出一份海报公示 校道或者综合楼作宣扬活动;

3、同时以广播和网络形式宣扬，尽可能的宣扬到每位同学。 b.、报名方式：

1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交同学职业进展中心指定处;

2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

(三)大赛实施阶段(12月5日12月6日) 环节一：实战营销。(12月5日) 各团队领取肯定数量的产品，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。 环节二：成果展现。(12月6日下午) 各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展现，评委依据参赛者的表现、展现的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展现内容可以是心得体会，销售阅历等。) 环节三：现场营销。(12月6日下午) 由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委依据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时用法汉语不扣分，若用法外语可酌情加分。)

(四)评分及统分阶段 评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。 评分标准：

1、环节一占60%，环节二占25%，环节三占15%。

2、各环节的总分均为一百分。

3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

九、奖项设置： 一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名 优秀奖若干名。

十、人员支配：

1、_团和办公室统筹支配工作，同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作;

2、外联部负责拉取本次活动的赞助商;

3、技能拓展部负责活动的宣扬及教室申请工作;

4、信息部在网络对本次活动进行宣扬，协同配合其他部门工作;

5、就业指导部负责活动现场的后勤工作;

十一、资金预算：待定 5

一、活动目的及活动意义 “创意转变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面对全国高校生团队的市场营销创新实践大赛。旨在熬炼和提高高校生营销实践技能和创新力量。同学团队设计的方案如被接受，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将帮助同学挺直在校内、市内乃至全国推广实施(即使方案没有获奖，同学也有机会在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案)。

二、竞赛组织机构 主办单位：大连工业高校教务处 承办单位：大连工业高校管理学院 协办单位：娃哈哈集团大连公司、校高校生职业进展协会

三、参赛对象与要求 在校全部专业的_级到_级本科生(包括国际训练学院与连续训练学院)和_级与_级讨论生均可报名参赛(讨论生不能独立组队，可与本科同学一起组队)。 组队的具体要求如下：

1.每815名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业同学组成，鼓舞跨学院，跨班级组队;

2.每队由12名指导老师进行指导，每个指导老师最多指导两个团队。

四、竞赛内容 本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进行策划，提交13个方案参赛，具体内容如下：

1.营销或促销方案策划 可针对养分快线、爽歪歪、纯洁水、茶饮、果汁饮料、特别可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进行营销或促销方案策划书。

2.市场定位设计 可在市场调研及分析基础上，就娃哈哈现有养分快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、特别可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进行重新定位。

3.广告策划 项目3A：启力广告策划。以启力产品广告策划作为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力策划一支新的广告，广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素。 项目3b.：养分快线广告策划。以养分快线产品广告策划作为案例实践，为娃哈哈产品养分快线策划全新广告。

4.品名征集 为果汁、蛋白乳饮料(植物、动物蛋白)、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称。

5.包装设计 项目5A: 娃哈哈饮用纯洁水包装设计。 项目5b.: 娃哈哈冰红茶包装设计。

五、参赛方式

1.本次竞赛采纳同学自由报名、自愿组队,指导老师由同学团队在大连工业高校在职老师中进行选择;

2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、商量、指导、调研，设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进行展现。

3. 报名方式

(1)参赛同学首先按规定组队，选出组长，并聘请指导老师12名;

(2)填好报名表(详见 )并发到指定邮箱: whhy_fads，报名表以组长所在学院 姓名命名，如 管院侯传斌。 联络老师与联系方式 杨明睿18698622670;李秀兰13998428655 联络同学与联系方式 侯传斌15840842882;苏羚 18641890520 联络地点:综合楼C317

4.报名截止时间： _年7月8日。

5.竞赛时间支配： 6月28日7月8日 竞赛报名、组队。 7月9日7月14日 赛前询问。 7月15日9月30日 策划调研、策划方案设计。 10月10日10月15日 策划方案初审并公布初审通过小组_。 10月16日11月3日 策划方案终审，进行公开答辩，对获奖团队及指导老师进行表彰。 11月4日12月20日 被选中的方案与合作企业进行实地演练。

六、成绩评定与奖项设置

1.评委组成 评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校老师等组成;

2.评审流程 评委会将首先对参赛方案进行初审，最终筛选出1218组方案进入现场答辩环节;

3.现场答辩规章 现场答辩每队共1520分钟。其中前5分钟为策划书介绍，演示，后1015分钟评委提问及答辩。成绩实行现场评委评分的方式。

4.现场答辩评分标准 规范性(20分)：主题明确，结构清楚，层次分明，内容完整; 创新性(30分)：策划方案不简洁照搬，构思独特新颖; 可行性(30分)：方案与市场需求紧密结合，充分考虑客观实际条件，市场推广前景好。 答辩表现(20分)：小组成员仪表、仪态好，表达流畅，回答问题有针对性。

5.奖项设置

(1)选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖若干，一等奖的指导老师为优秀指导老师，颁发获奖证书。

(2)实施方案成效奖(此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后，由集团视成果而定)

七、全国赛区评审流程 全部通过选拔的策划案由大连工业高校竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地，将由全国指导老师代表、知名营销策划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部进步行评选，每轮评选10个优秀方案，并在娃哈哈网站公示，通过网友投票评选出“营销创意金点子”2个。获得“营销创意金点子”奖的2个团队，嘉奖现金2万元，授予证书;方案挺直被娃哈哈全国范围内接受的，嘉奖现金2万元，授予证书。

八、其他

1.本次活动说明权归大连工业高校教务处。

2.本次竞赛规章未尽事宜，由竞赛工作组委会修正或补充。

3.本次竞赛规章说明权归属竞赛工作组委会。 ：娃哈哈营销方案大赛团队报名表