营销策划方案

营销策划方案

一、产品市场分析

（1）市场总容量：

a、市场容量：马鞍山人口集中，茶叶属于高档生活饮品，市场总容量在10万斤。b、营销网点：1、人口集中区设点20个，

2、加油气站推销30次3、营销人员30人，4、茶楼、棋牌室、饭店营销，5、超市代销，6、企业订购。

（2）目标消费者分析：

a、六安瓜片属中国十大名茶，知名度高，对推销有利，b、适合各阶层消费，价格质量不同。C、礼品消费

（3）季节分析：

a、新茶上市，茶叶需求量大，b、新年季节消费量大二、竞品分析

（1）竞争对手的状况

A、相关茶叶的竞争压力，代理营销的阻力，b竞争对手的老客户，怎么来专销，c、

（2）竞品的操作状况

三、产品分析

（1）自己产品的特点

A、绿色健康，拥有自己的有机茶叶产地，b、自产自销，降低成本，c、人员分配均匀，有利于营销的开展，d、六安瓜片知名度高

（2）与竞品相比的优劣

六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。采自当地特有品种，经扳片、剔去嫩芽及茶梗，通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。“六安片茶”是中国十大名茶之一，也是绿茶系列中的一种，更在绿茶家族中占据首要位置。据现代药理学研究成果表明，绿茶有利于预防和抑制癌症；有利于心血管疾病的保健治疗；有利于减肥和清理肠道脂肪；有利于清热除燥、排毒养颜。总之，它带给人们的福音是很多的。

（3）六安瓜片功效

1.六瓜安茶抗衰老六瓜安茶所含的抗氧化剂有助于抵抗老化。因为人体新陈代谢的过程，如果过氧化，会产生大量自由基，容易老化，也会使细胞受伤。SOD（超氧化物歧化）是自由基清除剂，能有效清除过剩自由基，阻止自由基对人体的损伤。六瓜安茶中的儿茶素能显著提高SOD的活性，清除自由基。

2.六瓜安茶抗菌研究显示，六瓜安茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制效果，同时又不致伤害肠内有益菌的繁衍，因此六瓜安茶具备整肠的功能。

3.六瓜安茶降血脂科学家做的动物实验表明，茶中的儿茶素能降低血浆中总胆固醇、游离胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇，以及三酸甘油酯之量，同时可以增加高密度脂蛋白胆固醇。对人体的实验表明有抑制血小板凝集、降低动脉硬化发生率的功效。六瓜安茶

含有黄酮醇类，有抗氧化作用，亦可防止血液凝块及血小板成团，降低心血管疾病。

4.六瓜安茶瘦身减脂六瓜安茶含有茶碱及咖啡因，可以经由许多作用活化蛋白质激酶及三酸甘油酯解脂酶，减少脂肪细胞堆积，因此达到减肥功效。

5.六瓜安茶防龋齿、清口臭六瓜安茶含有氟，其中儿茶素可以抑制生龋菌作用，减少牙菌斑及牙周炎的发生。茶所含的单宁酸，具有杀菌作用，能阻止食物渣屑繁殖细菌，故可以有效防止口臭。

6.六瓜安茶防癌六瓜安茶对某些癌症有抑制作用，但其原理皆限于推论阶段。对防癌症的发生，多喝茶必然是有其正向的鼓励作用。

7.六瓜安茶美白及防紫外线作用专家们在动物实验中发现，六瓜安茶中的儿茶素类物质能抗UV-B所引发之皮肤癌。

8.六瓜安茶可改善消化不良情况近年的研究报告显示，六瓜安茶能够帮助改善消化不良的情况，比如由细菌引起的急性腹泻，可喝一点六瓜安茶减轻病况。

四、产品该如何操作

（1）产品定位

A、广大茶叶消费者，六安瓜片知名度高。B、广大白领，六安瓜片价格不同，适合各类人群消费。C、面对广大高档茶楼和高

档酒店，适合格挡人群。D、老人是个茶叶消费大群，不能忽视。

（2）广告策划推广

a、网上营销，b、qq推销，群的销售，c、传单的发放，d、人脉的积累。

（3）渠道推广

（4）招商运作等

A、超市的代销，b、摆点销售、c、人员推销

五、营销方案

1、走代销的道路，超市、茶行代销，收取一定提成，有利于提高知名度。2、营销人员上门推销，其中推销包括酒店、棋牌室、娱乐会所等地。3、摆点营销，招促销员，以学生为主，基本工资加提成，有利于销售推广。4、单位订购，寻找单位在节假日时间点上订购。

六、营销策略：

1、目标市场

当前市场马鞍山市XX、当涂，__年规划安徽省，__年规划全国销售，__年面向全球，走发展的道路。

2、产品策略

A、健康、绿色环保、有机，b、多包装，多渠道3价格策略

A、一般消费，分等级，价格较为优惠，b、礼品价格较高，精包装

4、渠道策略

A、人脉策略，b、网路策略、c、市场策略

5、人员策略

A、营销员，基本工资加提成，b、基本工资加奖金，c、其他人员看情况定

七、配备和预算

1、资金需求15万，筹资方式：5万父亲提供，5万朋友支持，5万贷款。

2、仓库一间，可容纳1万斤茶叶，并可以安装冷藏设备。

3、门面房2间，人流量保障在每天500人。